22 fórmulas para aplicar con éxito la técnica AIDA a la creación de títulos que enganchen

“Un buen título debería ser como una buena metáfora: debería intrigar sin ser demasiado desconcertante o demasiado obvio.”

‒Walker Percy

El título de una presentación es un espacio muy pequeño como para comprimir en él demasiada información. Y a pesar de todo, si las circunstancias de tu presentación permiten títulos de corte más sensacionalista, puedes probar algunos que incorporan a la perfección la técnica AIDA.

Puedes utilizar alguna de las siguientes fórmulas para crear títulos AIDA. Lo único que tienes que hacer es rellenar [x] con un sustantivo, número o verbo que haga referencia al tema de tu presentación:

1. El secreto de [blanco] o Los [número] secretos de [blanco]
2. El método que está ayudando a [blanco] a [blanco]
3. La verdad sobre [blanco] y cómo puede ayudarte a cambiar tu vida
4. Formas poco conocidas para [blanco] o [número] formas poco conocidas para [blanco]
5. Libérate de [problema] para siempre
6. Forma rápida de [solventar un problema]
7. Los [número] problemas más frecuentes al [blanco] y cómo solucionarlos
8. Ahora [objeto o circunstancia deseable] también puede ser tuyo
9. [Haz algo] como [ejemplo de talla mundial]
10. Ten un [o] Construye un [blanco] del que estar orgulloso
11. Las [número] preguntas y respuesta más frecuentes sobre [blanco]
12. Lo que todo el mundo debería saber acerca de [blanco] o Las [x] cosas que todo el mundo debería saber acerca de [blanco]
13. Dame [corto período de tiempo] y yo te daré [blanco]
14. Si no [blanco] ahora, te odiarás más adelante
15. Las [número] técnicas que sólo los expertos en [blanco] conocen
16. El camino del [blanco] perezoso hacia [blanco]
17. ¿Reconoces los [número] síntomas de aviso de [blanco]?
18. Descubre lo fácilmente que puedes [resultado deseable]
19. No tienes que ser [reto difícil] para conseguir [resultado deseable]
20. ¿Cometes alguno de estos [número] errores a la hora de [blanco]?
21. Los errores que cometí en [blanco] y lo que aprendí de ellos
22. Por qué [blanco] cambiará tu vida para siempre desde ya

Esta técnica AIDA de creación de títulos no sólo sirve para presentaciones, sino también para artículos de blogs, de revistas, de periódicos e incluso de libros. ¡Atrapa la atención de tu audiencia ya desde el título!

[Si quieres aprender nuevas técnicas para captar y mantener la atención, apúntate a mi próximo curso en abierto sobre Cómo crear presentaciones de alto impacto.]

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¿Cuáles son los títulos que mejor te funcionan? ¿Se te ocurren más ejemplos de fórmulas para títulos con gancho?

Aprende de la publicidad a crear títulos AIDA

Vivimos en la Economía de la Atención. La cantidad de información a nuestro alcance crece exponencialmente, mientras que nuestra capacidad de atención, en otras palabras, la cantidad de tiempo disponible para procesarla, se mantiene constante.

Yo estoy suscrito a cientos de blogs. Por supuesto, no puedo leer los cientos de entradas nuevas que me encuentro cada día. ¿Cómo filtro todo este ruido informacional? Mi primer filtro es el título de la entrada: si no me incita a abrirla, directamente la borro.

A fuerza de leer millones de noticias y artículos en periódicos, blogs, revistas, uno va aprendiendo los ingredientes de los títulos que siempre dan buenos resultados. El título debe incitarte a leer la historia del artículo que existe detrás. Y las historias se alimentan de un ingrediente básico: el conflicto. Este conflicto debe aflorar en el título de manera que el lector se sienta impelido a leer la historia y saber cómo se resuelve. Y si el conflicto es sobre su propia vida, entonces mejor que mejor.

El esquema AIDA en el marketing

En el mundo del marketing se enfrentan continuamente al mismo desafío: hacer destacar un nuevo mensaje publicitario entre el maremágnum de anuncios en todo tipo de medios. Desde hace más de 100 años, los publicistas han empleado con éxito variantes del esquema AIDA, regla mnemotécnica ya enunciada por E. St. Elmo Lewis en 1896 y que explica el camino a seguir por un mensaje publicitario:

• Atraer la Atención, sorprender a la audiencia a través de la búsqueda constante de la novedad.
• Despertar el Interés, gracias a una oferta con gancho orientada hacia el producto que se desea vender.
• Suscitar el Deseo, destacando los beneficios que se supone derivan del uso de los productos anunciados.
• Impulsar a la Acción, concretamente a la acción de comprar. No olvides que toda presentación es una venta, de una idea, servicio o producto. Sí, toda presentación.

¿Qué título te parece que sigue mejor el esquema AIDA? ¿“Herramientas de publicidad de Google” o “Cómo ganar más de 1.000 Euros al mes con las herramientas publicitarias de Google”?

Cuanto más claro quede el beneficio de tu presentación para la audiencia, ya desde el título, más gente atraerás a la misma y mayor interés despertarás antes incluso de empezar a hablar.

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Tus Presentaciones Son Tu Marketing

Esta entrada ha sido amablemente escrita por Salvador Figueros, quien ha trabajado más de 20 años en grupos de comunicación (Publiespaña-Tele5, OMD,…). En la actualidad, colabora con distintas escuelas de negocio y ayuda a pequeños compañías a ganar clientes y generar más ingresos. Autor de ¿Jefes…? No. Gracias  y Twittemprendedor.

¿Qué es el Marketing? Depende de a quién preguntes. A los que no saben del tema, les sonará a algo que se estudia en Estados Unidos. Los que hayan leído a Kotler te dirán que “Marketing es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”. Quizá, demasiado elaborado.

Yo creo que el Marketing es la herramienta que te ayuda a vender más. Así de sencillo. Hay muchas: un buen producto, presencia en ferias, catálogos, campañas de televisión, cuñas de radio, relaciones públicas, promociones, networking, diseño… Todas son marketing. Tus presentaciones también te ayudan a vender más. Tus presentaciones también son Marketing.

Tony Hsieh es el CEO de Zappos. Es un tipo inteligente. Ha conseguido llevar su compañía de cero a 1.000 millones de dólares de facturación en menos de 10 años. Tony Hsieh utiliza sus presentaciones para vender más. Hace Marketing con sus presentaciones.

La idea

Zappos es una compañía atípica. Ha conseguido cosas increíbles y lo ha hecho en momentos complicados. Detrás de Zappos hay una gran historia. Una gran historia que hay que contar. ¿Por qué no hacerlo?

La historia de Zappos es inspiradora. Habla de sus valores. Del compromiso con la felicidad de sus clientes. De cómo sus valores les han hecho llegar donde han llegado. De cómo los han defendido a lo largo del tiempo. La historia de Zappos es su mensaje. El mensaje que la compañía quiere contar al mundo.

El libro

Después surgió el libro: Delivering Happiness. Allí está todo recogido. Es una especie de biografía corporativa. De lo que han sido y de lo que quieren ser. De lo que quieren que sea Zappos para todo el mundo.

El libro es un vehículo magnífico. También es Marketing. Comunica tu mensaje. Llega a tu público objetivo y cuenta algo. Establece conexiones. Te da a conocer. Te aporta credibilidad. Hace que le gustes. Te compran más.

Las presentaciones

Marketing en estado puro. Zappos es una gran compañía. Delivering Happiness es un gran libro con un gran mensaje que hay que promocionar.

Tony Hsieh decidió contarle a todos personalmente su mensaje. Todo lo que había recogido en el libro y que quería llevar a todas partes. Diseñó una de las estrategias de Marketing más divertidas de los últimos tiempos: Delivering Happiness Bus Tour.

Él y su equipo recorrieron todo Estados Unidos: Miami, Las Vegas, Nueva York, Chicago, Boston, Washington,… entregando felicidad en todos los sitios donde paró el autobús. Fiesta, happenings, diversión,… y presentaciones. Muchas presentaciones.

Tony ha presentado en multitud de auditorios. Ante multitud de públicos distintos. Ha conectado con la gente. Ha contado a todos su historia. Ha llevado su mensaje.

Zappos es una gran compañía, Delivering Happiness es un gran libro, pero nada sería lo mismo si Tony Hsieh no hubiera hablado. Con sus palabras, ha ayudado a colocar su compañía en el mundo. Se ha colocado él y ha iniciado un movimiento. Ésa es la fuerza de las presentaciones. Eso es Marketing.

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16 preguntas que deberías hacerte para clarificar la idea central de tu presentación

“Si dices tres cosas, entonces no dices nada.”

—James Carville, asesor de Bill Clinton durante su campaña presidencial en 1992

Los mejores discursos y presentaciones están construidos en torno a una idea: una única, buena idea capaz de cambiar la manera como la gente vive, piensa o actúa. La mayoría de las presentaciones fallan incluso antes de empezar, porque no dedicamos el tiempo suficiente durante la fase de planificación a meditar sobre la idea central que deseamos transmitir. Nuestro problema no suele ser la escasez de ideas que contar, sino que volcamos demasiadas y terminamos oscureciendo la idea central, hasta el extremo de que mucha gente saldrá de la sala preguntándose: “¿qué me querían contar?”.

Christopher Witt, autor del libro “Real Leaders Don’t Do PowerPoint”, nos proporciona una lista de 16 preguntas que todos deberíamos hacernos y dedicar tiempo a responder antes de abrir PowerPoint y crear la primera transparencia.

1. ¿Cuál es la esencia de la idea? ¿Cómo la resumirías en una sola frase?

2. ¿Qué única cosa necesita conocer la audiencia más que nada?

3. ¿Qué te sorprendió cuando estabas investigando o documentando el tema? ¿Qué encuentras aún intrigante?

4. ¿Qué anécdota o metáfora capta la esencia de la idea? ¿A qué objeto o acción se parece tu idea?

5. ¿Dónde está el conflicto? ¿Qué tipo de conflicto (de ideas, de sucesos, de personas) causó esta idea en primera instancia? ¿Qué conflicto referencia esta idea? ¿Qué conflicto genera o generará?

6. ¿Puedes ponerle cara a la idea? ¿Existe alguna persona asociada con la idea? ¿Ilustra la idea la vida, el trabajo o la historia de alguien? ¿Quién se ve afectado, positiva o negativamente, por la idea?

7. ¿Puede una cita articular esta idea?

8. ¿Cuáles son los elementos centrales de esta idea y cómo se conectan o interactúan?

9. ¿Cuál es la forma de la idea? Si tuvieras que dibujarla sobre una servilleta o sobre una pizarra, ¿qué parecería? ¿Un diagrama de flujo, círculos concéntricos, una escalera, un camino tortuoso, una pirámide, fuerzas en oposición?

10. ¿Cuál es tu punto de vista? ¿Estás a favor o en contra? ¿Eres un escéptico o un creyente?

11. ¿Qué problema soluciona la idea? ¿Qué problema causa? ¿Quién se ve afectado por el problema o por su solución?

12. ¿Qué objetivo alcanza la idea?

13. ¿Cuál es la historia de la idea? ¿Cómo ha sido articulada en el pasado? ¿Cómo ha evolucionado la idea a lo largo del tiempo?

14. ¿Cuál es el suceso central de la idea? ¿Qué hechos dieron lugar a la necesidad de la idea o proporcionaron el conocimiento y percepción que condujeron a la idea?

15. ¿Cuál es el proceso de la idea? ¿Qué condujo a la idea? ¿Cómo se ramifica la idea? ¿Cuáles son las implicaciones futuras de la idea?

16. ¿Qué cuestiones plantea la idea o deja sin responder?

Dedica tiempo a plantearte estas preguntas antes de empezar a crear la primera transparencia y comprobarás cómo tus presentaciones ganan infinitamente.

(Adaptado de la entrada Questions to Ask Yourself con el amable permiso de Chris Witt)

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¿Qué preguntas te haces antes de la presentación para clarificar tu idea central?

El poder de la representación visual de las ideas

Mark Smiciklas es un bloguero visual. ¿Qué significa eso? Que las entradas de su blog no consisten en texto, sino que constan únicamente de unos estupendos gráficos muy inspirados e ingeniosos. Mark posee una extraordinaria capacidad para captar la esencia de las cosas y mostrarla para iluminación de todos de forma visual y además divertida, lo cual las vuelve más memorables aún. En lugar de usar una servilleta, al estilo divulgado por Dan Roam (ganador del concurso de presentaciones) en su libro “The Back of the Napkin”, aunque siguiendo la misma filosofía, Mark crea los gráficos con un programa de diseño, manteniéndolos esclarecedoramente simples.

Normalmente, sus gráficos vienen acompañados de un corto texto para hacerlos comprensibles, pero mínimo, ya que se entienden bastante bien por sí mismos. Mark Smiciklas constituye un ejemplo de primera de pensamiento visual aplicado. Aunque sus gráficos tratan sobre el marketing, nos resultarán sin duda alguna una fuente de inspiración para todos nosotros la próxima vez que nos enfrentemos en una presentación al reto de mostrar ideas complejas de manera simple. Comunicar es conseguir que la imagen que tienes en tu cabeza pase a las cabezas de los que te escuchan.

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