Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30

GuyKawasaki“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”

—Guy Kawasaki, “El arte de empezar”

¿Eres un emprendedor en busca de financiación para tu idea de negocio? ¿Se te ha presentado la oportunidad de explicársela a un grupo de inversores? ¡No la desperdicies! En su libro El Arte de Empezar, el gurú del emprendimiento Guy Kawasaki ha concebido la regla del 10/20/30 para presentaciones de emprendedores que te puede resultar de gran ayuda.

10 transparencias

El propósito de la presentación es despertar el interés, no cerrar un trato. Quieres transmitir “lo bastante”, no todo. Si solamente usas 10 transparencias, te centrarás en lo esencial. “Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea”, afirma Kawasaki.

Los diez temas que más inquietan al inversor y que podrías tratar en diez transparencias son:

  1. Título
  2. Problema
  3. Solución
  4. Modelo de negocio
  5. La magia que hay detrás
  6. Marketing y ventas
  7. Competencia
  8. Equipo de dirección
  9. Proyecciones financieras e indicadores clave
  10. Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos

“Cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea” - Guy Kawasaki:]

20 minutos

Aunque te asignen una hora para tu presentación, no te alargues más de 20 minutos explicando tu idea mediante las 10 transparencias. Por un lado, puede que llegada la ocasión no dispongas de la hora completa. En segundo lugar, te conviene un margen amplio para los comentarios. Si tu idea es brillante y la has sabido presentar convincentemente, 40 minutos se volverán escasos para responder a todas las preguntas.

30 puntos de fuente para el texto como mínimo

Si necesitas una fuente pequeña para acomodar tu material es que estás poniendo demasiados detalles en la diapositiva. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”, nos aconseja Kawasaki. Al usar un tamaño de fuente mayor de 30 puntos, no caerás en la tentación de llenarlas de texto. Las transparencias no están para ayudarte a ti, sino para amplificar tu mensaje y ayudar a la audiencia a captarlo.

Las reglas hay que conocerlas para poder romperlas

Tampoco te tomes esta regla demasiado en serio. Quédate con la filosofía general: no abrumes a la audiencia con montones de transparencias, sé breve permitiendo a la audiencia que exprese cuáles son sus inquietudes  y usa visuales que todo el mundo pueda leer usa visuales que todo el mundo pueda leer, incluso el señor mayor de la última fila. Lo demás adáptalo a la personalidad de cada presentación.

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DIÁLOGO ABIERTO

¿Alguna vez has presentado tu idea ante un grupo de inversores? ¿Cómo enfocaste la presentación?

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21 Responses to Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30

  1. […] Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30 – El Arte de Presentar […]

  2. Phoenix dice:

    Muy buen post Gonzalo, me ha encantado, desconocía a este hombre pero con una exposición muy simlpe da 3 normas muy útiles, tiene que ser un show verlo en acción.

    Un saludo, Phoenix.

  3. Gusvilla dice:

    Buen dia Gonzalo, primero que todo un inmensa felicitación desde Colombia por esta web tan interesante, hace un buen tiempo que la leo pero no me habia animado a hacer comentarios, es mas tengo el proposito este año de crear por lo menos un blog activo, bueno respecto a Guy Kawasaki me han parecido muy buenos tus comentarios fui a comprar el libro “El arte de Empezar” que tu recomiendas y oh sorpresa en esta ciudad solo lo traen por encargo y sale algo caro por los costos de importación e impuestos.

    • Muchas gracias por tus comentarios, ya verás cuando crees tu blog cómo te anima a seguir adelante recibir comentarios como el tuyo 🙂

      Espero que a través de Amazon o alguna tienda online puedas adquirir el libro de Kawasaki. Vale cada uno de los céntimos que cuesta.

  4. fabian guerrero dice:

    buenas tardes, la verdad nunca había escuchado de la labor de este señor; me parece muy interesante lo que dice en la presentación, ser breve en una presentación puede des un factor favorable para la aceptación de la gente.
    por ultimo me encanta la frase mencionada por Guy Kawasaki “cuantas menos diapositivas necesites, mas convincente sera tu idea”
    muchas gracias.

  5. Enrique Ravelo dice:

    Excelente….

    Muchas Gracias.

  6. daniel gomez dice:

    la verdad no tenia conocimiento de estos foros
    pero concidero que es de gran utilidad para cualquier
    emprendedor.
    se plantea muy claro y se esxplica bien “10/20/30”.

  7. Juan dice:

    Sensillamente excelente

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  10. Marvin Colmenares dice:

    Es un excelente aporte y guía para quienes como emprendedores estamos haciendo cosas innnovadoras y creemos en la posibilidad de mostrarlas al mundo. Gracias desde Venezuela

  11. juan vázquez ramos dice:

    Pues yo lo intentaré, me lo recomendo mi profe de informática en la carrera de Derecho.

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